业务员拜访客户聊天的时候，理论知识，技术知识不需要聊的太多，可以多聊聊新闻天气，八卦娱乐，客户的兴趣爱好，因此业务员在日常的时候可以多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其是没有阅读新闻，了解国家、新闻大事，这个才是好的话题，聊的时候大家都有话题才能加深和客户的关系。

   业务员晚上是怎么度过呢，最差的就是抱的电视看，或者出去玩，这样的没有出息，一般的业务员去找客户联络感情，喝酒吃饭唱歌，不是这样就能做好关系，好的业务员除此之外还要整理资料、做好工作计划这才是好的业务员。

   关于找客户，新的业务刚进公司前三个月是考验业务能否成功的关键，这三个月可以说影响了业务员以后的业务工作，其中这样才能找到客户，业务员应该熟悉公司的产品后再去找，磨刀不误砍材工，其实客户很多，如大黄页就有很多，人才市场会有很多客户信息，网络关键字收索，要从多个面去寻找客户，但是我认为最好的找客户的方法就是通过网络的相互介绍来发展客户，这样方法效率高，而质量好。

   关于打电话，很多人电话客户，还没有讲完，电话就已经挂了，关键是能不能找对人，有比较好的语言表达方式，让客人觉的你的电话不是很讨厌。才能继续进行你的沟通。

  拜访客户推销前的准备，计划工作，准时赴约，服装礼节到位，言谈举止优雅，谈事情有重点。把握住关键事情。交谈事可以聊聊客户感兴趣的事情。不会和客户没有共同语言。

   维护是很重要，有些销售以为东西买出去就完了，做好维护是很好能体现一个公司优良标准。

   以上几点我认为是做好一个销售必要因素。

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