二、ATEN是个大品牌
    大家都知道做为计算机机房管理设备，KVM切换器是一个相对比较小的行业，但是ATEN却是KVM行业的大品牌。ATEN有30多年的历史，做为全球KVM多电脑切换器的领导厂商，ATEN拥有完整的且专业的解决方案，可满足个人用户、SOHO族群、中小型企业（SMB）与跨国企业等多样化的需求。

   ATEN品牌对于从事KVM行业的代理商来讲，就是一个“富有的金矿”；选择了代理ATEN，等于选择了财富。ATEN产品帮我们带来了更多的销售机会，在实际销售过程中，相当一部分客户直接点名要求购买ATEN的 XXX型号的产品，我们做为ATEN的代理商不必要做更多的介绍和推广，节省了我们代理商很多的时间、精力和金钱。这就是ATEN品牌的号召力。

  这么好的品牌值得我们代理商拥有、爱护、推广和发展。

三、ATEN CHINA对代理商的支持体系
    1、严格的价格控管及分区销售体系
    ATEN CHINA做为原厂商制定了详细的产品价格体系及分区销售政策，并且一直严格贯彻执行其市场政策。华景天瑞公司在刚开始签约的观望期，曾经违反过ATEN的市场政策，受到ATEN 厂商的严重警告。

    KD邓总找我们面谈过，深入的分析了违反政策的代价和弊端。违反厂商的市场政策，最终损害的是代理商群体的利益和ATEN品牌的美誉度，最后代理商们和相关市场参与者都感到ATEN产品无利可图。无论是作为代理商还是厂商都不愿意看到这种局面。

    我们现在深刻认识到厂商的严格市场政策，是对我们代理商的最大的保护和有力支持。严格要求自己遵守厂商销售政策，切莫贪小便宜，吃大亏；珍惜ATEN的代理销售权。

    2、市场推广和产品培训支持体系
    自从代理ATEN产品以来，无论是在专业IT行业网站做广告推广，还是行销产品手册的制作及发放，ATEN厂商都非常给力，给予大量的人力和物力的支持。针对水货、假货及非法代理公司都进行了相应的处理工作，对我们正规代理商开拓市场扫清了障碍。

    ATEN公司针对代理商创造了良好的培训体系，持续不断的对我们代理商的销售人员和技术人员进行相关的产品知识和技术培训，促进了我们代理商专业水平的快速成长。

    3、厂商各级领导的关怀支持体系
    好的品牌，需要优秀的人才来运营。ATEN 中国公司的运营团队是一个敬业的团队、职业的团对、优秀的团队。经过这么长时间的交往，值得我们代理商信赖。

    ATEN中国董事长Jerry先生，曾亲自来到北京华景天瑞科技有限公司视察和指导工作，让我们公司全体人员深受鼓舞和感动。Jerry董事长安排的电子邮件问卷和一对一的现场面对面交流，让我们感受到ATEN公司领导层对市场的重视和对代理商的关怀。

    KD邓总每个季度都会召集我们开会，对本季度的工作做总结及下季度的市场进行展望，针对我们碰到的市场难题进行业务层面的指导工作。

    张宇经理基本上每周都会打电话问询我们本周销售情况如何？对市场政策的遵守及市场推广开展如何？有没有需要原厂做支持的地方？在日常业务中对我们进行及时的支持和提出很好的工作建议。 有这么好的品牌，这么好的厂商领导，我们作为代理商没有理由不跟着ATEN走，没有理由不把ATEN市场做的更好。

    4、售后服务支持体系
    在日常业务中，我们碰到的任何技术性难题，ATEN厂商的技术支持人员总是热情的，专业的进行解答；ATEN的商务人员每次都准确及时的处理我们的订单；财务人员及时的进行往来对账和开出发票。深圳的维修中心RMA的服务让我们感受到了专业和热情，深圳仓储物流中心及时的供货，让我们代理商减轻了库存压力，保障了给用户供货的时间。

    上面这些事情看似是一些很小的事情和相关人员的本职工作，正是由于这些人员的付出和努力，我们作为代理商面对激烈的市场竞争才能无后顾之忧。

四、我们怎样才能把ATEN的代理工作做好
    1、保持对ATEN品牌的忠诚度
    我们以前代理过很多品牌的KVM，自从和ATEN签约以来，认识到ATEN才是我们最想要的，渐渐的把其他品牌做善后处理，不再代理了。我们现在只做ATEN，全身心的投入到ATEN 的推广工作中去，正是由于对ATEN品牌的专注，我们去年ATEN产品的全年销售额不到200万元，今年应该能做到700多万元的销售额。我们公司全体人员有信心和决心，把ATEN产品做精、做专、做强、做大。

    2、坚持不懈的推广ATEN
    坚持是一种品质，坚持是代理商团队积累ATEN销售经验的唯一方法，推广ATEN的产品和开拓ATEN的市场，需要我们一起坚持，时间是销售人员精炼ATEN产品卖点，把握客户需求心理，积累销售经验的重要途径。对ATEN的坚持不懈，相信大家都能够获得相应的回报。

    3、保持愉快的心情，加强身体锻炼
   我们做为代理商，每天要处理的事情很多，非常繁琐，对于每个月的业绩也有很大的压力，保持一个愉快的心情非常重要。快乐的工作，保持健康的身体，我想这样才能把ATEN的业务做的更好，时间做的更长。

    北京华景天瑞科技有限公司有信心在ATEN CHINA即北京宏正腾达科技有限公司的正确领导下，把ATEN市场做的更好。

   ----ATEN北京市、河北省、山西省之授权代理商 北京华景天瑞科技有限公司