自06年始，从事ATEN产品市场工作已近8年，曾经的懵懂青年也伴随着ATEN在市场上的快速发展中不断学习与成长。2010年福州汇丰源有幸加入了ATEN CHINA代理商团队中，初期由于自己的不成熟给工厂带来不小的困扰，但ATEN并没有放弃我们，在华南区主管KIMO的反复劝导和支持下我们坚持了下来，公司也逐步的适应了工厂策略和市场规则，汇丰源也在ATEN的市场活动当中迅速的被广大的客户熟悉和认可。在接近两年的代理ATEN产品期间，我也对ATEN产品与市场有了更深的认识和理解。
首先台湾宏正是“唯一”能够提供从入门的个人的解决方案到企业级的数据中心远程集中控管方面的KVM厂商，更为重要的是在其他厂商新产品推动缓慢的情况下，宏正却一直不停的迅速的推出更适应新IT环境的解决方案。正是在ATEN强大而且完善的产品前提下，让我们能够给予用户更多种的解决方案，其中对我特别有印象的是KM0532矩阵解决方案，在多个项目中前期竞争时就利用产品特性把其他品牌屏蔽掉了，仅在2011年，KM0532这一项型号，我公司就销售了23套。还有就是KN+KH产品的解决方案，由于很多用户在设计，建设机房时在成本紧张又想使用高性能管理平台的情况下，该解决方案也给用户提供了更多的选择。我相信伴随着宏正绿能产品，视频等新品的推出，给予用户更多的使用体验和选择，我更相信宏正未来一定能够推出更多更好更创新的产品，给我们代理商带来更多的利润增长点。
因为专业从事ATEN产品销售近8年，所以在市场方面ATEN也给我很多深刻的体会。
在KVM市场中，主要分渠道架构建设管理和行业专案。而也只有ATEN产品具备了全面拓展的条件。
正是由于宏正几十年的产品积累，造就了目前KVM行业最完善的渠道架构，不夸张的说，不管是市场比例和产品美誉度，都给我们这些市场前端人员带来很多的荣誉感和归属感。
也正是在多年渠道客户的维护和积累下，带来了更多的市场动态和第一手的项目信息，从而更好的推动了行业专案的深入。
我相信随着宏正在产品上不断的推陈出新，在ATEN CHINA市场管理中更趋规范，我们前端人员不断的学习成长的大环境下，作为代理商的我们真正把ATEN当作自己的事业，融入到宏正的大家庭中，一定能随着宏正这艘行业的航空母舰，扬帆远航，茁壮成长！
----ATEN福建授权代理商 福州汇丰源电子科技有限公司
|
