一 关于销售:
销售上的情况可能大多数公司销售方法大同小异,首先要有销售信心和一个鲜明必须达到的目标。 关于销售细节主要体现在找客户,找分销商,工程商,最终用户,沟通方法是上门商谈,电话沟通等联系方法,重要的是,一个销售型公司必须培养有上进心和接受事物能力强的销售人员,重点培训本公司所从事销售的所有产品的功能及特性,销售导向要做到让销售人员引导客户用我们什么样类型的产品,而不是客户要什么我们卖什么,要充分的知道ATEN产品及所销售产品的每一个型号的功能,和每一个型号都应该用于什么行业及环境。因为对于销售人员来讲,对自己产品的充分了解,就能体现出对自己产品的信心,和更多销售定单的达成,让客户感觉你更专业,如果对自己产品不深刻了解,那么客户客户会感觉你不是专业做这个东西的,不会花更多时间和你商谈。要赢在起步,这也是对售前的一种描述。
我们公司也充分相信售后服务是当前社会所有行业的关键,产品卖出了,肯定要有返修的情况,或客户再次购卖的情况,要做到售后的快捷,时间就是金钱,不要让客户等。经常的售后回访,会促进客户使用产品的贴心服务,对产品的印像深刻,对我们企业的充分信任,促使合作能够长久,所以这都是售后服务的一部分,耐心,细节,态度都决定一个企业的形像与前途。
二 关于管理经验:
我们公司凭借积极与厂商配合的态度,和坚定必胜的销售信心从管理层到基层,给予每个人思想上的放松,工作任务上的压力,思想决定动力,行动决定结果,制度就是制度,奖罚分明,胜利与失败虽然时常发生,但是要让员工体会这个过程与得到应得硕果的心慰。
三 与ATEN有关的企业动态:
积极配合ATEN的市场运营政策,积极响应做为代理商的职责的事情,努力多给厂家提出为做好市场的建议方式,供其参考,多注意ATEN企业的产品及企业文化交流,还有新产品上市的产品了解,多学习ATEN的成功案例,举一反三,更深的了解产品,让我们的销售范围充分地体现在需要我们产品的每一个角落。
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