电子报陪伴我近2年多的时间，从电子报中我进一步了解了公司新产品的的知识点，从成功案例中学习到了产品的销售经验，有效拓展了我的销售思维，同时与客户进行了产品及案例分享。

        （一）学习新产品的知识点

        在平时的工作中没有及时的对新产品的知识点进行学习，通过电子报及时了解公司新产品，并可以有效的学习到其中的知识点。并且通过对新产品知识的学习同时加强了其它相关产品的知识巩固，起到了温故知新的作用，是我的产品知识有了进一步的提升。

        （二）成功案例的学习

     电子报中的案例是对我销售经验的进一步提升，同时拓展了我的销售思维，对产品的应用有了进一步的了解。在面对客户是可以及时的发现销售点，增加销售的机会。并且可以对客户进行引导性的销售，使得空洞无味的产品销售变得更具有调理性。在行业客户中找到了产品与其的切合点。

        （三）客户产品及案例分享

        通过与客户进行电子报的分享提升客户与我的互动性，进一步拉近了与客户的距离，将客户被动接受产品为主动接受产品。当进行客户拜访时，客户会去与你进行产品及方案的讨论，同时可以进一步增加销售品相及销售的范围。也是客户对其的行业应用有了进一步的了解。逐步使客户认识到ATEN不是在卖产品而是在为其结局问题。

   西安业务课—钱景成

关于ATEN宏正集团

宏正自动科技(ATEN International)成立于1979年，是全球数字信息分享、连接、切换的领导厂商。以"化繁为简、分享科技"为企业宗旨，宏正自动科技一直致力于提供客户最有效率、可靠及亲和的连接方案，以协助企业因应电脑及服务器升级管理的议题，并满足企业面对全球化竞争的需求。除了专业的 KVM 切换器之外，宏正自动科技还提供包括switch box、视频分配器(video splitters)、接口转换器(interface converters)、网络产品及IEEE1394等多种连接及分享方案，协助各种不同规模的企业及个人达成更佳效能与更具成本效益的数字信息分享、连接及切换。宏正自动科技总部设于台湾，营运点遍及中国大陆、日本、韩国、比利时、加拿大、美国与英国。如欲了解更多信息，敬请登陆ATEN China官网 http://www.aten.com.cn。