ATEN在同品类产品里面是领先品牌，接触ATEN产品已有七、八年了。早期对ATEN产品的认识很少、销售方式比较单一。随着对ATEN产品的认识、了解ATEN企业“化繁为简、分享科技”的服务宗旨的理念，更深的了解了台湾宏正自动科技的销售服务观念。对于销售方法方式有了新的想法与了解，不再局限于为了销售而销售的想法，而是应该考虑客户的实际应用情况、环境，更多的考虑用户在实际操作上的管理，真正的达到“化繁为简”。在产品品质过硬的基础上，让客户感受到我们ATEN是为客户提供最实用、有效、具体的方案，以解决实际应用为宗旨，让客户更加坚信ATEN产品及我们销售人员的服务质量。
对于现有市场上KVM品牌杂乱，很多小品牌KVM进入市场，恰逢某些企事业单位缩减支出的情况下，有部分客户对KVM产品也有了多种选择，但是相对于产品质量及售后服务，却大打折扣。我们不考虑这些外在因素，毕竟ATEN产品的品质、服务占有非常大的优势。市场竞争是必然的，但是做出ATEN独有的销售理念是重要的。顺境‘良好’，逆境‘成长’，作为销售必须要适应市场变化带来的压力，如果只靠ATEN品牌效应去销售，这样只会局限在大众的层面。我们要让客户了解ATEN产品，ATEN产品不止带来的是方便、简洁的管理方式，更多的是对企业的态度。从客户心理出发，让客户感受和我们一样，从心里喜欢ATEN产品。
ATEN产品的多元化也大大增加了产品的销售路线，从SOHO型办公设备、音视频会议解决方案、中小企业机房管理到大规模机房应用操作统一管理。产品的多样化，让我们有更多解决方案提供给客户，扩大增加销售机会。
感谢和ATEN有这样的合作机会，我们会一直努力，做好ATEN产品，让客户感受到ATEN的服务宗旨。
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