还记得2012年有幸应邀写eNews代理商的心声，我当时写的是我与ATEN 的“十年”。描述了一个懵懂少年投身ATEN KVM十年的销售心得。这次再次获邀，结合与ATEN合作这四年来，我想以另外一个角度，来描绘我与ATEN的下一个十年。
前阵子KD莅临广州考察，他提问了我一些广州较有影响力行业的问题，我们自己都没有耕耘到，这让我汗颜，但同时也开启了我下一步的一些市场思路。如果说ATEN宏正的研发能力是KVM行业里头的老大，我估计没有人会反对，但就现实情况而言，ATEN KVM在一些标志领域的成功案例确实不如其他两个友商品牌。我个人觉得不是产品问题，而是我们的销售模式有待改善。每年ATEN宏正精心的安排组织优秀代理商聚会，其实这是ATEN这个大家庭凝聚力最好的方式之一，我相信参与者都能时刻感受到ATEN宏正的用心所在，但我个人感觉，其中的分享案例的机会不是很多。我们ATEN产品的技术优势在哪，我想友商品牌肯定不会很认可我们的说法，但是ATEN的管理及人文环境以及代理商的管理能力，我个人觉得这是ATEN最大的优势。虽然ATEN也有很多的成功案例，但是这并不代表所有代理商都能学习到，能够掌握到项目的运作情况，能够更好的把ATEN产品融入客户方案里头，故应该充分发挥ATEN宏正大家庭的优势，把各个地方的典型行业的成功案例进行大力推广，争取在一些标志性的行业有更大的突破。
广州屹阳是以ATEN宏正系列产品的经销为主营业务，目前业务方式还是沿用传统销售办法，与SI进行方案设计，结合网络产品分销商，但大家都很清楚，有些行业，SI也是很被动，他们更多的还是要采纳用户或者一些设计单位的产品方案，故我们应该更主动的去接触一些设计单位，如电力设计研究院或者电信设计研究院，结合原厂的技术团队，利用自身的人际资源，一同把ATEN系列产品及方案更多的被这些设计单位所采纳。现在是网络极其发达的时代，主宾都有双向的选择，我们与ATEN宏正也一样，但只要有心，用心，主动积极，完善的售前和售后服务，我想所有人都会采用一个有信誉、配合度高的对象来合作。
ATEN宏正是一家有社会责任感的企业，平常与JERRY及KD等宏正的管理者接触，也时刻感受到他们的用心扶持，加上ATEN原厂完善的在地服务，我们广州屹阳没有理由不用心去经营ATEN产品，没有理由不去全心投入ATEN事业，故我与ATEN的下一个十年，我是充满信心的，憧憬着经过大家的努力，未来宏正ATEN的系列产品将成为机房设计单位的首选合作伙伴。我们一同努力吧。
----ATEN广东区域之授权代理商 广州市屹阳电子科技有限公司
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