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找对人，做对事。同理，一个企业，一个公司，找对客户了，生意也就谈成了。有些企业的目标客户不会很明确，在找客户的时候也会采取比较盲目的手段。针对我所在的企业，一般都是目标客户来找我们，而不是我们去找客户。当然我们也要采取间接的推广手段让准客户自动找上门来。
同时，也可以把所有人都当作你的客户，再从中找出属于你的准客户，但这部分是少量的，质量却是非常地精准。所以，当你已经找出了这部分稳定而精准的客户，就必须很好地把他们利用起来。不要忘记了，他们也是你推广的一个"武器 "。这就跟2/8法则一样的道理。80%的销售额来自20%的稳定客户，所以，一旦找到属于你的这20%的目标客户，无论如何，也不能轻易放过这20%的准客户。
根据ATEN 品牌产品的特性和销售特点可以从以下几个方面，更有效的找寻目标客户：
一 整理成功客户并记录他们突出特征和特殊需求，依靠历史数据找出具有相同或是相似特征的行业客户，找出更大的市场。
例如：广电媒体行业解决方案复制，上海的SMG的kvm解决方案，可以复制应用到江苏，浙江等广电行业。相关的网络媒体，广播台等都是ATEN 解决方案的目标客户。
二 树品牌，做市场，熟悉客户介绍新客户
1 与同性质的公司保持良好关系，可以迅速得到项目信息，继而找到目标客户。
2 没有竞争关系不同领域的公司（如UPS ，精密空调等）应用相关产品的厂商，因为这些厂商都是较早跟进项目，并且是和最终用户直接接触的。
3 成功用户相关行业客户介绍，比如，中信银行上海分行，可以帮忙提供江苏分行，浙江分行的用户信息，这样可以明确的找到目标客户。
三 总包商和设计公司
作为能影响客户，决定品牌的机房总包和设计公司，这些公司的销售和设计都的是非常好的资源， 在国内的城市一般都有分点，可以找到相关负责人来推荐ATEN产品。这些资料都可以在百度上找到。
上海业务课—王园红
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