看着办公室窗台上的授权牌，2011-2014。4年时间匆匆而过感慨万千。
代理ATEN宏正四年以来，从最初的只会卖KVM，到在客户有KVM需求的时候，不忘问一声，需不需要延长控制端，需不需要本地控制加一个三合一控制台……
在维护好老客户的同时，我们注重深挖用户需求，通过变换方法与策略，增加配置来不断满足客户新的需求。ATEN宏正在进步，我公司也在发展。ATEN宏正不断推出的新产品丰富了我公司的经营范围，从模拟KVM到数字KVM；从转换器到整个影音产品系列；从智能PDU到今后的智能配电柜。这一个个新产品的推出，给了我公司更多的商机与卖点，使我公司增大了与行业内各类公司合作的机会。
随着ATEN机房集中控管解决方案DCCMS和一系列影音解决方案的的推出，为了能跟客户有更深入的交流，我们现在每周都安排1-2场客户培训，针对客户市场销售和工程师；针对不同客户类型，安排不同的产品介绍。通过这些培训与交流，使得客户对ATEN宏正有了更深层次的了解，ATEN宏正不只是做KVM，我们做的是整个解决方案。
2014年即将过去。总结这一年，有喜悦，有惭愧。感谢AEN宏正的支持与帮助！
展望2015，紧跟ATEN步伐。希望借着ATEN宏正推出的这些新品与商机，使我们能共同进步，有更大的提高与升华！
----ATEN山东区域之授权代理商 济南龙飞电子科技有限公司
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