今天我来跟大家分享下我公司业务理念在近几年一些变化。
我进入KVM行业的第一堂课是JERRY给我们上的，记得当时他有列举了日本当时做了一个案例，是50套LCD套件，这在当时KVM行业应该是比较大的案子。且在那个时候，我们经常被客户问到，你们公司除了做KVM还有做其他产品吗，当听到的是只有做ATEN KVM时，一般客户都很不能相信说单纯做KVM居然能在IT行业站住脚，毕竟在当时，KVM的应用还不是特别广泛。最开始，国内用户能够接受并认可ATEN，应该是ATEN的产品质量及她的兼容性，我记得以前我们去客户那里做产品测试的时候，由于当时大部分的电脑接口都还是PS2接口，ATEN当时的热插拔功能，很快的得到用户及系统商的大力推崇，再加上ATEN完整的产品线及完善的售后服务，逐渐占据着模拟KVM国内第一品牌的地位。
随着IT行业的不断扩大以及产品包括服务等各方面的更新换代，加上行业的竞争越来越激烈，谁占据着完整的方案服务，谁就有脱颖而出的可能性。我自己感受最深的是，自从ATEN宏正在大陆成立以来，一直在灌输着一种概念，就是ATEN能提供创新解决方案以及完善的售前售后服务，我们作为代理商也逐渐的跟着ATEN的前进脚步，业务理念在这几年也有很大的变化。现在，我们出去拜访客户，不再是单纯KVM产品的提供商，而是方案提供商。针对不同的用户的需求，我们能够提供几套有针对性的方案即：机房集中控管方案，视频会议系统，甚至乎监控系统方案。所以现在我们业务去拜访客户也比以前更有针对性，我们只需要了解到对方是机房管理，还是办公电脑应用，还是监控系统，还是视频会议系统，ATEN均能够提供有针对性的方案。
最后我想说，这几年有幸跟ATEN合作，是我们自身业务能力提高最快的阶段。我代表我公司全体同仁要感谢ATEN宏正，是您让我们有能力有信心去接触更为高端的客户，让我们有能力有信心的更好的服务到客户，客户一旦认可我们提供的方案，她都可能是我们终身能够合作的伙伴。
----ATEN广东代理商 广州市屹阳电子科技有限公司
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