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到今天，进入ATEN正好三个月零两天，算是初识ATEN,一切都还在摸索中前进。KIMO，权玉，辉滢等所有同事对我这个新人都给予了热情帮助，在此也对我们广州的同事们表示感谢！
进入ATEN前，也是在网上了解了北京宏正，觉得公司是一家非常不错的企业，能够把不是大众化的KVM做到全球化。很自然的我选择了成为ATEN的一员，我的职务是广东业务部VanCryst专案销售。过程每个新人都是一样，熟悉公司产品，制度，流程，还正好赶上机会参加了VK2100的培训，经过两周的能量储备，信心满满的走向了市场。最开始把目标放在自己熟悉的大屏拼接行业，做三星的，做LG的，做夏普的，做赛普的……一轮下来，问题来了，开口和他们谈起产品，他们最关心的首要问题是你们的处理器怎么怎么样，多少钱一路，基本上做大屏的思维都是推荐拼接处理器为主。接下来跑集成商，跑做投影机的……最后我个人的总结是：1，勤。现在的市场竞争太激烈，产品同质化，价格透明化，自然谁的腿勤嘴勤自然就会有更多销售机会。2，找到准客户。VanCryst在市场需求量是很大的，但是对于单个项目来说，量一般并不会太大，所以我们需要找到核心的合作伙伴，我个人认为这样的客户一般都是专注在某一个行业，比如电力或者教育。
到目前为止，我还仍是在学习摸索阶段，视频产品行业已经是一个很成熟的行业，广东很大一部分市场都被快捷占据，我们作为行业的新人，也只能一步一步往前走，相信以ATEN的品质和服务，我们是可以打拼出一片自己的天地！
广东业务部—张卫民
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